[도서후기] 평생 단 한번의 만남

누구나, 어떤일을 행했을때 다소 만족스럽지 못할때나 오늘 이일을 못했을때,
" 다음에 기회가 오겠지, 다음번엔 더 잘해야지, 다음엔 더 잘 될거야"
등의 자조적인 위로나 격려를 하지 않나 싶다..

그러나 ,이 책에선, 그런 생각을 강력히 부정한다.
절대 오늘의 기회를 놓치면 다시 오지않는다. 오늘 만남은 일생의 딱 한번이다라고 부르짖는다,

이 책의 저자 < 임 한기 >는 보험 세일즈맨이다
이사람은 10분만에 100억이라는 매출달성하고, 세계 최고의 생명보험 전문가들의 모임인 MDRT(백만불 원탁회의)의 회원
이기도 한 그는, 세일즈를 시작하면서,8년간 연도 대상 및 판매왕을 휩쓰는 등 그 이력이 매우 화려하다.

이렇게 성공한 노하우는 다름아닌 통합프레젠테이션을 했다는 거다.
단 10분간, 아침에  다수를 대상으로 보다 짧은 시간에, 효율적인 결론을 얻기위해 설명하고 설득하고  그 자리에서 목적을 이루는
만남 형태의 비즈니스방법을 했다는 점이다.

그래서 부대에서, 신입사원연수원에서, 어느 부서의 팀원을 모아놓고, 단 10분동안 그들이 원하는 것, 고민하는 것을 집어
그 문제점에 대해 짚어주고 해결해줬다는 점 그래서 90%이상의 보험 계약율을 성사시켰다는..

통하PT의 중요점, 방법등을 실례를 들어 자세히 설명해서
머리론 이해되는데 방법을 몰라 고민하는 분들에게 도움이 될 필독서가 아닌가 싶다..

이 방법은 보험세일즈뿐만 아니라, 바이어를 설득해 상품을 교류해야는 무역인, 열변을 토하는 변호사, 하다못해 시장에서 반찬을 깎는
주부,취업을 준비하는 대학생등 그 어디서든, 어느  부류를 막론하고, "목적의식"이 붙는 한 통합PT가 된다는 점이다..

< 이 책을 읽으면서 가장 중요한 것은 , 자신의 일이나, 상품에 대해 깊이 생각해보면, 해답을 찾을 수 있고 ,
그러면, 통합PT 를 잘 할수 있는 방법들을 하나하나 준비할 수 있다는 것...
,일과 사물에 대해 열정과 관심만 갖는다면, 자신의 분야에 조금만 더 많은 관심을 갖는다면, 자연적으로 이루어진다는 것이다>

이 책은 한의원 행복도서관내 신작이다..아직 번호표도 매기지않은..

한의원을 내원하는 모든 환자분들이 꼭 읽어보셨음 하는  작은 바램을 가져보며  ...